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ネクストSFA_ss

本当に営業が使えるSFA!ネクストSFAは何がすごいのか

ネクストSFAの基本思想 ネクストSFAは、株式会社ジオコードの提供するSFAです。ネクストSFAの営業に関する考え方はシンプルです。それは『案件数×成約率』を最大化すれば売上が伸びるという考え方です。 つまり案件数を増やし、さらに成約率を高めれば、売上がアップするということです。わかりやすくシンプルであるが故に、真実をうまく言い表した営業についての捉え方で...

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2016.09.13

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SFDCはなぜ選ばれるのか?4つの理由で解説

選ばれるSFDCのシステム SFA製品は様々なベンダーから提供されているので、企業もどれを選んだら良いのか、迷うところでしょう。オラクル、マイクロソフト、サイボウズという名だたるIT企業だけでなく、個性的でユニークな特長をアピールする、存在感のある小さなベンダーもたくさんあります。SFA戦国時代と言えるのかもしれません。 その中で、必ずと言っていいほど検討対...

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2016.09.09

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見据えるべきビジョンは?新規開拓営業の楽しみ方

新規開拓は本当に難しいのか。 ビジネスマンに話を聞くと、「新規開拓」という言葉にアレルギーかの如く拒否を示す人は少なくありません。 そして、営業に対するツライというイメージをまとめてみると、新規開拓営業へのイメージにも繋がるようにも感じます。 ルート営業と違い1から顧客を獲得し、関係を築いていく過程とノルマ達成を同時に行うことに対して難しいと感じる人が多いの...

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2016.09.06

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売れない営業に欠けているもの?新規開拓には人柄を磨き続けろ!

営業を科学と考えた時の営業のコツ 営業は勘と情熱にまかせて、猪突猛進いきあたりばったりに進めるものではありません。営業は科学であり、客観的なデータの蓄積、その分析にもとづいて、合理的に進めるものです。この視点に立って、営業を効率的に進め、成約率を高めるための営業のコツを紹介します。 意思決定のプロセスを知る 顧客が法人であれ個人であれ、契約するしないを最終的...

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2016.09.02

日報 書き方

PDCAをまわすための営業日報の書き方

営業日報を書く目的 営業日報は何のために書くのでしょう。 目的が明確になっておらず、単純に決まり事だから書いている。 あるいは、書いて上司に提出してその後何もなく終わっている。 というような状態であれば、日報は書かなくても良いのかもしれせれません。 日報をなぜ書くのか?それは、後で業務に役立たせるためです。 つまり日報は仕事の役に立つツールでなくてはなりませ...

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2016.08.30

セールスフォースの使い方

セールスフォースの使い方~レポートを見やすくする~

セールスフォースのレポート機能について セールスフォースの機能にレポートがあります。レポートは文字通り上司関係者への報告書としての使い方が基本なのですが、現状把握と分析を行うにも、非常に使いやすい設計になっています。今回はセールスフォースのレポートをより見やすく、重要な変化を一目で把握できるようにアレンジするテクニックを紹介します。 レポートの種類 まずセー...

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2016.08.26

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法人営業で活用すべきツールNo1は「タブレット」

ツールとは? 営業活動における道具は、効率的に成約を結ぶために必要不可欠なものです。 営業によってそれぞれ持っていたり使っていたりするもので、一概に「絶対にこれがいい」と言い切れるものでもありません。 今回紹介するのは、比較的色々なタイプの営業でも効果を出しやすいツール「タブレット」をピックアップしました。 タブレットを徹底活用! 営業ツールとして、近年欠か...

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2016.08.24

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即実践可能!成果をあげる3つの営業のコツ

まず、営業のコツというのは万人に向けられたものではありません。営業のタイプによって、効果を得られるかどうか大きく左右するものもあります。 今回紹介する営業のコツは誰もが実践でき、かつ売れる営業に近づく為のコツとして比較的多くの人に当てはまり活用できるものです。 では、その方法を紹介していきましょう。 商談のための準備運動 商談を前に営業がまずすべきことの1つ...

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2016.08.19