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SFA徹底攻略!SFAの「今」を伝える

販売促進

2016年09月05日

販売促進とはセールスプロモーションとも言います。顧客に対して自社の製品、あるいはサービスを効果的に宣伝、普及し、顧客の需要の喚起や促進を行うための活動を言います。販売促進の手段としては、展示会や見本市の開催、店頭での実演販売や自社商品を販売する店舗、あるいは代理店に対するサポート支援、及び広告宣伝のための試供品やサンプルの作成など、様々な方法があります。ただ、この販売促進活動は費用が大きく発生することも課題の一つとなっており、活動自体、顧客のニーズを元に計画性を持って実施して行かねばなりません。例えば、商品の販売実績が芳しくない場合には費用を抑えて、効果的な販売促進の活動も必要となりますし、企業の業績が悪い場合は、最初に販売促進の予算が削られることも多々あります。

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