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SFA徹底攻略!SFAの「今」を伝える

営業管理

2016年02月08日

営業管理

 

営業マンの意識や案件進捗などを管理すること。営業の管理ができるかどうかで売上げが大きく変わる。主に、目標、行動、案件、モチベーションの4つを管理すると良いとされている。

参考記事:営業は何を管理すべき?営業管理はプロセスマネジメントから

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