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社員のモチベーションアップに!「eセールスマネージャーRemix Cloud」にインセンティブポイント機能が追加!

投稿日:2014年07月24日  最終更新日: 2014年11月13日

はじめに

突然ですが、セールスの皆さんは日頃、どんなことで仕事に対するモチベーションを上げていますか?これだ!という明確な答えを即答できる方もいれば、回答に困ってしまう方もいらっしゃるのでは。時には辛く苦しいこともある日頃の営業活動において、モチベーションをいかに高く保てるかというのはそのまま仕事の成果に直結することもありますよね。

そんなセールスのモチベーションを左右する要因の一つに「インセンティブ」が挙げられます。計画達成率や新規獲得数などに応じてインセンティブを設定している企業も少なくありません。そんなインセンティブが、もし常に見える化されていたら、セールスたちのモチベーション向上などにつながるかもしれませんよね。
そんな「インセンティブの見える化」を行うために業務提携を行ったのが、「使い勝手No.1」を目指す営業支援システムを提供するソフトブレーン株式会社と、福利厚生サービス大手の株式会社ベネフィット・ワンです。

ソフトブレーンとベネフィット・ワンとは?

社員のモチベーションアップに!「eセールスマネージャーRemix Cloud」にインセンティブポイント機能が追加!
ソフトブレーン株式会社(以下:ソフトブレーン)は、国内大手の営業支援システム提供・販売会社です。主力商品のSFA/CRMシステム「eセールスマネージャーRemix Cloud」は、東京ガスや株式会社インターネットイニシアティブ(IIJ)、株式会社カクヤスなど、これまで2,000社以上の導入実績を誇る人気商品。国内シェア拡大はもちろん、「使い勝手No.1」を目指しており、2014年6月には部下の行動・報告がリアルタイムに上司に伝わる「タイムライン」機能を追加。今後ますます注目を集める企業の一つと言えます。

社員のモチベーションアップに!「eセールスマネージャーRemix Cloud」にインセンティブポイント機能が追加!
一方の株式会社ベネフィット・ワン(以下:ベネフィット・ワン)は、福利厚生サービスで業界最大手を誇る企業として知られている企業です。企業名に聞き覚えのない方も、福利厚生を利用する際「ベネフィット・ステーション」というサービスを利用したことのある方もいらっしゃるのではないでしょうか。このベネフィット・ステーションを提供しているのがベネフィット・ワンであり、前述のサービスでは2014年4月現在602万人もの会員を有しています。

2014年6月には海外レストラン予約サイト「グルヤク」を運営する株式会社フルイヤーと提携を結び、海外レストランを特別価格できるようになるなど、サービスの裾野を広げています。

営業支援システムでインセンティブを見える化!

社員のモチベーションアップに!「eセールスマネージャーRemix Cloud」にインセンティブポイント機能が追加!
それぞれ業界大手の2社が手を結び、「インセンティブの見える化」という営業支援システムの新たな機能を追加したのが今回ご紹介する内容です。
これはソフトブレーンの主力商品「eセールスマネージャーRemix Cloud」で営業プロセスの管理および評価ができるというサービス。アポイント件数や訪問件数、提案件数など、売上という成果につながる活動であるものの、なかなか評価されにくい営業プロセスデータを「eセールスマネージャーRemix Cloud」上で上司が抽出。その内容に応じてインセンティブ・ポイントを付与するというサービスになるとのこと。
今後1年以内をめどにポイント付与の仕組みなどを構築し、一年以内をめどにポイント付与の仕組みなどの構築を計画しています。

これまでインセンティブを設けていた企業も、途中経過がセールスにわかりづらいなど、うまくモチベーションアップににつなげきれていないという経験はありませんか?これなら途中経過がポイントで「見える化」されるので、セールスのモチベーションアップにつながりやすいと考えられます。
またSFAを導入したものの、うまく活用できていない企業に関しても、「きっちり運用しなければインセンティブに反映されない」という面から、SFA利用の活性化につながることも予想されます。

まずは2014年12月期には100団体へのサービス提供を目指すという両社。今後のサービス展開にぜひ期待したいところです。

 

 

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