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初回商談でも最適なソリューションを提案できる営業支援ツール「営業ナレッジシステム 営業Solution NAVI」

投稿日:2014年05月16日

はじめに

初回商談で先方から思ったような答えを引き出せない。商談資料作成に時間が掛かって困っている。こうしたお悩みをお持ちなら、応用技術株式会社が提供する「営業ナレッジシステム 営業Solution NAVI」が御社の力になるかもしれません。

「営業ナレッジシステム 営業Solution NAVI」とは?

初回商談でも最適なソリューションを提案できる営業支援ツール「営業ナレッジシステム 営業Solution NAVI」
営業支援システム「営業ナレッジシステム 営業Solution NAVI」(以下:営業Solution NAVI)は商談先の公知情報や、担当者以外が持っている商談先の情報をもとに、最適なソリューション提案を行うための提案書を作成できる営業支援ツールです。担当者だけでは発見できなかった商談のポイントを発見できたり、初めて商談機会を設けていただいた企業などへの初回提案資料作成をスムーズに作成できます。

営業Solution NAVIの機能詳細

初回商談でも最適なソリューションを提案できる営業支援ツール「営業ナレッジシステム 営業Solution NAVI」

営業Solution NAVIにはさまざまな機能が備わっていますが、なかでも営業Solution NAVIの軸となるのが「提案作成機能」です。
初めて商談機会を設けていただいた顧客が抱える問題に対して、ソリューション案をうまく提示できず、苦い思いをした経験はありませんか?「これなら似たような案を別のところから提案もらってるからいいよ」なんて言われてしまったこともあるかもしれません。新人のセールスであれば尚の事です。せっかく商談のチャンスをいただいたのに、そのチャンスを生かせず顧客をみすみす手放してしまうのは辛いですよね。

また、休眠顧客の掘り起こしを行う際、過去の担当者が異動や退職などですでに不在なんてことも少なくありません。在籍していたとしても、過去の引き継ぎのために時間を割くのも、そのために過去の資料を引っ張りだしてくるのもあまり生産的ではありませんよね。

営業Solution NAVIは商談先の公知情報を収集し、提案資料に反映してくれるので、時間のないセールスでも簡単に顧客情報を収集できます。さらに過去の担当者が持つ情報を入力しておけば、これらを全て鑑みた上で、顧客の抱える問題点や提案すべき御社の商品、改善点や導入メリットなどを自動で組立・抽出してくれます。課題を変えることで新たに解決策を自動計算してくれますので、セールス自身の考えもしっかり含めた上で、提案書を作成できるツールとなっています。提案書だけでなくプレゼン資料の作成も可能ですので、資料作成の時間を大幅に短縮することも。
操作は直感的に行えるよう工夫されていますので、新人セールスでも簡単に使えるツールです。

こんなお悩みを持った企業にオススメ

新規開拓や休眠顧客の掘り起こしなどに活躍してくれる営業Solution NAVI。そのほかルートセールスで顧客の御用聞きになってしまっている営業体制の改革や、既存顧客に対する商品数拡大をお考えの企業に対しても、大きな力となってくれるでしょう。
新人セールスの即戦力化も図ることができるなど、導入企業の営業に関する問題も解決してくれそうです。
また代理店に営業を任せている企業であれば、顧客情報の集約によって営業力を強化することもできます。

営業Solution NAVIの実績は?

初回商談でも最適なソリューションを提案できる営業支援ツール「営業ナレッジシステム 営業Solution NAVI」
本当にそんな成果を期待できるのか分からない…そんな方のために、これまで数々の成功事例を上げてきた営業Solution NAVIの実績を一部ご紹介します。
カタログやパンフレットを使った商談活動を続けていた某情報通信サービス企業の場合、営業Solution NAVI導入で営業方針が顧客の悩み相談・解決商談に体質改善。結果、提案率が300%アップし、受注件数および受注額が150%アップしたそうです。
その他にも建築設備製造販売企業や分析評価サービス企業など、業態を問わず、さまざまな成功事例が上がっています。

業態は違えど抱える悩みが同じであれば、一度営業Solution NAVIを導入して営業体制改善を検討するのもよいかもしれません。

 

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