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SFA徹底攻略!SFAの「今」を伝える

アーリーマジョリティ

2017年09月21日

アーリーマジョリティとは、「イノベーター理論」や「キャズム理論」に登場する、3番目の階層の顧客集団のことです。割合は全体の34%に相当すると言われています。アーリーマジョリティがその商品について購入決定に至るには、実際に自分にとって役に立つものであるということが理解されなければなりません。その商品が先進的なだけでは購入にいたらないのです。キャズム理論によると、その意思決定は前段の顧客層であるアーリーアダプターとは大きな溝があると言われています。アーリーマジョリティはその前段であるアーリーアダプターが認めていること、そしてその商品の使用がストレスなく使用できることが条件となり、この層に広がると商品は顧客の50%に広がり、ヒット商品と呼ばれるようになるのです。

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