カテゴリーキラー - SFA Hacks - SFA徹底攻略!SFAの今を伝える

SFA徹底攻略!SFAの「今」を伝える

カテゴリーキラー

2017年09月21日

カテゴリーキラーとは、ある商品カテゴリーに特化し、圧倒的な商品群と低価格戦略で販売する小売業のことです。1980年代にアメリカで考案されたカテゴリーキラー。あるカテゴリーに絞り展開を大きくすることでスケールメリットが生じ、この商品ならばここに行くという意識が顧客の意識に刷り込まれます。日本ではおもちゃのトイザらすや家電のヤマダ電機などが代表例です。カテゴリーキラーはその戦略が出来た当初は地域における圧倒的な低価格と豊富な商品群で集客をしていましたが、ネット通販などが浸透してくると、地域戦略だけではなかなか立ち行かなくなりました。その為、集客をするための方法や価格以外のブランド戦略などを組み合わせて顧客囲い込み戦略が必要です。

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