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SFA徹底攻略!SFAの「今」を伝える

シーズ

2017年09月21日

シーズとは、企業が商品開発するにあたって、まだ世の中に出ていない製品およびサービスを作り出す資源のことです。英語の種子を表すSeedsからきた言葉となり、その概念で製品およびサービスを作ることをシーズ思考と言います。新しい商品およびサービスの提供は、それらの提供において顧客の問題を解決できるものです。それらを開発することができれば、企業にとって大きなマーケットの獲得につながります。一方すでにある技術や製品などで対抗していく方法がニーズ思考です。廉価版の製品開発などのことです。ニーズでは既に市場ができているので参入しやすい反面、価格競争などが激しく利益の確保が困難な場合があります。一方シーズ思考での商品開発は、開発コストも大きく、成功するためのマーケティングにも大幅な労力かかりますが、成功した時の利益は莫大です。

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