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SFA徹底攻略!SFAの「今」を伝える

デマンドジェネレーション

2017年07月18日

デマンドジェネレーションとは、マーケティング部門がセールス部門に有望な見込み顧客リストを渡すこと全般です。日本語に訳すと「需要の創出」ということになります。デマンドジェネレーションは3つの構成要素があり、それらがリードジェネレーション(見込み客の獲得)、リードナーチャリング(見込み客の育成)、リードクォリフィケーション(見込み客の絞り込み)です。この3つの要素をすべて組み合わせてセールス側にリストを渡し、セールスはその顧客をクロージングしていくというのがこれからの事業モデルであるといえます。デマンドジェネレーションは、消費者の声をよく聞き顧客の深層心理や要求に深く入り込み、購買要求を高めていく、若しくは顧客の求める商品を作っていくことが必要です。

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