ニューロマーケティング - SFA Hacks - SFA徹底攻略!SFAの今を伝える

SFA徹底攻略!SFAの「今」を伝える

ニューロマーケティング

2017年09月21日

ニューロマーケティングとは、脳科学を取り入れ消費者の購買行動における無意識レベルの反応をマーケティングに取りいれる考え方です。従来、人がなぜ、その商品を選ぶのかを知る術はアンケートによる調査が主でした。しかし、その前提は多くの人が「自分で選んだという」意識を持ちながら選択を行ったということです。これに対し、アメリカのカウンセラーの経験を持つコンサルタント、ニール・マーティン氏はその著書で「消費者の行動の大半は自分でもなぜこれを買っているのかわからない」としています。つまり、人々の欲求は無意識化に強く影響を受けているのです。ニューロマーケティングが発達してきた背景としては、fMRIなど脳の活動状況を無侵襲に計測できる技術が開発されたことが大きく寄与しています。

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