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SFA徹底攻略!SFAの「今」を伝える

ネガティブアプローチ

2017年09月21日

ネガティブアプローチとは、広告手法の一つで,あえて商品の持つネガティブイメージを最初に流し、そのご目的の商品を使用することで問題解決ができると訴えるものです。食器洗剤のコマーシャルなどで、今までの洗剤では落ちきれていないイメージを流し、新しい洗剤を使えばこんなに汚れが落ちるというように使われます。ネガティブアプローチでは、消費者の問題発掘からはじまりますので、消費者の試用したいという欲求にダイレクトに訴えることが可能です。ただし、ネガティブイメージに対しては軽度でとどめておくことが肝心になります。あまりに強いネガティブ情報は、対象商品の誹謗中傷と捉えられ、ブランドイメージが傷つく結果となるのです。そのほかビジネス用語としては物事を否定的にとらえることに対してネガティブアプローチという場合もあります。

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