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SFA徹底攻略!SFAの「今」を伝える

マーチャンダイジング

2017年09月21日

マーチャンダイジングとは、ターゲットとなる顧客に対して適正に商品を販売するための計画です。MDとも言われます。マーチャンダイジンングにおける適正とは、顧客側からみた適正です。一般的に「五つの適正」と呼ばれる「どの商品を、何時、どこで、どのくらい、いくらで」という要素を整えることがマーチャンダイジングとなります。小売業で使われることが多いです。ただし製造から流通、小売りにまで一貫として顧客ニーズにあわせて行うものをチームMDと呼びます。イトーヨカドーのプライベートブランド戦略などが代表的な例です。その他、マーチャンダイジングの例としてはアスクルが中小企業を対象に必要なものを必要なだけ必要な時に売るという手法があげられます。

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