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SFA徹底攻略!SFAの「今」を伝える

リードジェネレーション

2017年07月14日

リードジェネレーションとは、マーケティング用語で見込み客(リード)を増やすことです。企業において見込み客の発掘は重要課題であり、相手にその企業の製品およびサービスに対し興味を持って貰うための行動すべてがリードジェネレーションになります。例えば展示会では、自社のブースに来た人から貰う名刺がリードとなります。その他にWeb広告やフリーペーパーのダウンロードの際に記入してもらう個人情報もリードです。これらの方法は、相手方が見つけてくれるインバウンド・マーケティングによるリードジェネレーションとなります。アウトバウンドでは名簿業者から整理されたリストを購入し、テレアポ、DMを送ることなどが代表的なリードジェネレーションです。

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