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SFA徹底攻略!SFAの「今」を伝える

ロングテール

2017年09月21日

ロングテールとは、商品の種類を増やすことによって、多岐にわたる消費者からの購入機会を増やす方法です。インターネットの普及によってそれまでのマスマーケティングによる多くの人が使用する主な製品から、特定の人に向けたニッチな商品という販売戦略が成り立ちやすくなりました。ニッチな商品は実店舗であれば在庫を多く面積、その地域での需要などの制限があります。インターネットでは同時に多くの人が見ることになりますし、在庫スペースの確保も必要なくなるのです。したがってニッチな商品ラインナップがあると結果的に売り上げ増が図れることになります。ロングテールの由来は縦軸に販売量、横軸に商品群を描いた販売曲線を描いた時にニッチ市場が長い尻尾のように見えることです。

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