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SFA徹底攻略!SFAの「今」を伝える

ROMI

2017年09月21日

ROMIとは、Return On Marketing Investmentの略語で、日本語に直すとマーケティング投資回収率です。ROMIでは、そのマーケティングにおいてどれだけ受注できたのかなどを具体的に表す指標になります。直接の売買にかかわるセールスと違いマーケティングはその成果が図りづらい項目です。しかし、マーケティングが今後の需要を創出するということは疑う余地はありません。ですから、そのマーケティング手法がどの程度、実際の効果があったのかを図る指標が必要です。例えば一つのリードをどれだけのコストで入手したかというコストパーリードの数値が高くても、企業の目的はリードを集めることではなく、どれだけ受注に結び付き利益を上げられたのかということになります。その為、ROMIについては、優良なリードをいくつ集めたということが大事なのです。

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